老掉牙的SWOT分析技术，在建立对商业事物的深刻理解方面，依然宝刀未老，其卓越的分析框架，对于评价战略、定位和企业方向或商业前景乃至任何其他想法，仍有上佳表现。
以下这份eConsultancy对移动营销的SWOT分析，尤为有效。
优势：

• 移动互联网的普及速度在加快，对其内容的消费也在增长。
• 得益于技术进步，包括终端的改进等因素，用户使用移动互联网访问的体验认可度在持续增加。
• 由移动运营商一直以来维护的“封闭花园”，正在被T-Mobile和3等锐意进取的运营商同大型搜索引擎公司签订的协议打破。
• 移动内容的固定价格“尽情享用”（all you can eat）策略，正在刺激内容的消费。
• 手机支付变得愈发便捷，尤其是小型票券类支付。

劣势：

• 移动互联网目前还不是大众市场，也就是说，各类品牌、广告商只是对其小试牛刀而非备好可观的预算，严阵以待。这恰如几年之前互联网的遭遇。
• 于访问终端而言，这个市场眼下的趋势并非融合而是日益碎片化，意即：致力于实现夸终端的用户体验满意度，正在成为愈发困难而非简单的问题。
• 事实上，移动营销依然是营销领域的一个未知地带，这意味着，还不曾有人可以鸟瞰其精彩纷呈之组成，于是，该如何实现最佳的营销实践，该听取怎么样的意见，也就无从说起。

机遇：

• 移动搜索——许多品牌搜索引擎还没有进入这个市场，所以，对广告商来说，在移动搜索引擎的花名册上占据一个名额前景看好。关于移动搜索，Duncanlennings有一篇精品日志。
• 本地搜索／目录，配置GPS（全球定位系统）的手机。潜力超大！
• 手机是个极为私人性的设备，于是也为获取个性化的营销信息提供了巨大的机遇——如果取出有道的话。
• 获取和保持。
• 品牌推广和直接互动
• Flash的淡化，意味着更多的设计师和开发者将会带着几分神似的手机走上车船。

威胁：

• 归咎于市场上繁多的手机浏览器和日益增多的各类通信终端和个人设备，公司欲在移动营销活动中提供一以贯之的用户体验变得愈发困难。
• 移动营销工具的滥用可能会毁掉整个产业（比如，消费者欺诈和无视营销许可原则）。如若对违规者处置不当，后果可能更为严重。
• 从移动运营商的角度来看，整个现有价值链都危机四伏，无论是来自VOIP还是因为消费者不感冒其内容。

一、通讯业务

移动通讯是移动互联网的最基础需求，也是最普遍的服务；移动运营商或者一些虚拟运营商通过移动互联网提供通话、短信彩信、voip、视频对话、移动会议等通讯业务，通过收取月租费和通讯费获得利润，随着网络布局的日渐完善，以及其他业务模式的不断发展，基础的通讯业务将越来越成为最基础的业务，甚至会改变其商业模式，部分业务因为边际成本的大大降低，甚至成为了固定费用或者免费即可使用的业务。

二、信息服务模式

移动互联网因为其泛在线和随手可得，信息服务也是最为普遍的一种基础业务形式，内容服务商提供给中实时信息、基于位置的信息、移动阅读服务等各种信息产品，服务提供上主要的利润来源是服务预订费用。

三、移动广告

移动广告其实是无处不可的，可以通过语音、文字，也可以和信息服务结合，提供各种内容关联广告、搜索广告、基于位置的广告等等。广告的利润模式也是最为丰富的，除了固定收费、展示次数收费，更可以实现更为精准的按照效果收费。

四、移动电子商务（移动销售）

移动终端也是一种销售渠道，而且它不仅仅是互联网在移动终端上的延伸，更是通过移动终端对于互联网乃至传统销售渠道的一种整合，移动电子商务是一种整合创新的电子商务模式。在这个模式下，内容服务商、电信运营商、销售厂商，乃至第三方服务公司，可以组织成为更为专业的产业链。其盈利模式更为复杂。

五、移动工作应用服务模式

移动商务的个人应用其实更是一种为移动着的人服务的商务工具，从时间管理、任务跟踪、信息分享与工作协同，乃至客户关系管理到企业资源计划，统统都将被重新打乱和再组织，以迎接移动商务的新的需求。这些应用将更多采取SAAS的模式来提供，无处不在、无时不在的移动互联网将成为组织起各种信息和应用的巨大的网络。

 
网站地址：http://www.rocketalk.com/

Rocketalk 是一款手机即时通讯服务，通过手机内的客户端，可以使用文本、语音、图片乃至视频与朋友交谈和分享信息。同时，作为社交网络服务，它也可以让用户结实新的朋友。

使用Rocketalk服务，用户可以实现的功能包括：

• 通过手机结识新的朋友；
• 透过语音、图片对话的方式来分享你的生活；
• 免费的手机画廊，可以免费发布、分享和下载铃声、墙纸、图片、视频等；
• 创建和参与社群以分享文字、语音和图片、视频；
• 可以和雅虎通、msn以及gtalk通话。

简要分析

• 这个软件基本具备了一款im软件的常规特性，也可以实现与其他im软件的互通，这已经成了移动im的标准配置了，在没有大量的用户基础的情况下，基于已有的im软件账户提供整合和增值应用服务，是移动im得意生存的一个现实机会；
• 这个软件最大的特性是融合了手机的多媒体通讯特色，除了文本交流之外，还提供了语音、视频、图片等方式的沟通功能，甚至它的产品宣传语就叫做“when text is not enough! ”；
• 基于移动im的特色，这个软件还提供了手机图铃的分享，将im变成了主题资源的分享服务网络，这是移动im的给客户提供的一个实用的价值；
• 社区是移动im的最重要价值，这个软件提供了社群功能，但是更多的强调沟通，对于社群提供的服务相对较为淡薄，至于sns概念的内容，似乎没有。

专题：手机应用服务介绍

[手机应用]Rocketalk：超越文本沟通的移动即时通讯软件

[手机应用]zenect.com-基于短信sns服务开展移动营销

[手机应用]SnapDat.com-通过手机分享联系人

访问主页：http://www.zenect.com/

zenect为个人和商业用户提供基于短信的信息分享乃至开展营销活动的服务。zenect用三个关键词介绍自己的服务：发布、推广和收益。

使用这个网站用户可以做的事情包括：

• 用户可以在线或通过发送短信的方式发布一个microblog、一个链接、一个活动信息，类似于twitter.com的microblog发布和跟随服务
• 用户可以创建一个自己的页面，用户发布自己的信息，并允许其他人订阅，免费用户只能最多拥有100个订户；
• 订户可以通过手机短信接收信息更新，发布者的信息被限制在100个字符之内，一条短信中的另外40个字符将用户加载关联广告；
• 用户收到加载广告的信息后，可以通过回复关键词获得广告投放者进一步的产品介绍；
• zenect自称可以实现按照年龄、性别和区域来精准投放广告，广告除了加载在短信中，还将出现在发布者的页面上；
• 广告收益由zenect和用户分享，所以用户的page订阅者越多，其分享的收益也就越多。

简要分析：

• 建立一个和用户分享收益的商业模式是zenect最让人眼前一亮的地方，通过提供有价值的web服务，并在针对性的加载广告，且与用户分享广告收益，能充分的发挥用户的动力，有利于产品的推广；
• 商业用户可以建立自己的页面，并和其他营销活动结合，建立用户数据库，并与用户开展互动；
• 问题在于，仅仅40个字符的空间能加载多少广告信息，而因此减少为100个字符的短信空间还能承载什么有用的内容？
• 要依靠用户自己去推广以扩大订户规模，这个看起来很美的营销方式可能是最经济最有效的吗？如果不是，用户为什么要用这个工具来建立互动用户群？

专题：手机应用服务介绍

[手机应用]Rocketalk：超越文本沟通的移动即时通讯软件

[手机应用]zenect.com-基于短信sns服务开展移动营销

[手机应用]SnapDat.com-通过手机分享联系人

访问网站：http://www.snapdat.com/

Snapdat 提供一种灵活的新思路来帮助移动用户保持和共享联系信息，它提供了一种称之为“SnapCards”的新东西，类似于手机上的电子名片，甚至还提供数十套不同的模板，当需要提供联系信息给别人时可以随时发送一个电子文件至对方，如果对方并不是snapdat的用户，接收到的名片信息将是普通的vcard格式，而无论哪种格式信息，接收方都可以很方便的保存到自己的手机通讯录中去。它的最大价值在于充分利用了移动技术来实现灵活的信息分享。

使用snapdat，你可以做到:

• 利用数十种模板快速的创建一个基于手机的电子名片，以便在某些场合可以取代你老土的纸质名片；
• 遇到和你一样时髦的时尚达人，你可以把电子名片发送给他的手机，比如iphone；
• 用iphone的达人有福了，它直接整合进入了你的iphone通讯录；
• 谁snap了你？你马上可以snap back，这样你们的联系方式永远可以保持最新了；
• 如果你愿意，你可以把你的snapdat名片放到互联网上公开，如果你经常出席各种会议也可以把它放到那个最醒目的大屏幕上供公众敬仰；
• 对了，你不是iphone用户？那就只能说你落伍了，这个软件暂时还没有考虑到其他手机用户。

简要分析snapdat作为iphone的通讯录增强应用，除了让通讯录更炫一点，似乎找不出其他的价值，不过如果进一步去想，这个产品还是蛮有意思的，比如：

• 深度整合各种操作系统手机的通讯录，使这些通讯录不再是每个人的一个信息孤岛，使得用户之间的联系资料能够永远保持自动更新；
• 通过手机联网来实现用户通讯资料的备份，并实现多处通讯录，比如手机、outlook、gmail、msn等等多处联系方式保持同步；
• 基于通讯录的互联是否还可以衍生出新的业务，比如类似于plaxo的sns服务，或是类似于jigsaw的名片买卖服务？
• 通讯录同步对于非智能手机而言，ota同步方式是一个可行的选择，但是其设置太麻烦了；
• 和硬件有没有结合的地方，比如这个公司的产品：不丢网，太多人因为丢手机和换手机而为联系方式的管理发愁了，小应用是否有大空间呢？

专题：手机应用服务介绍

[手机应用]Rocketalk：超越文本沟通的移动即时通讯软件

[手机应用]zenect.com-基于短信sns服务开展移动营销

[手机应用]SnapDat.com-通过手机分享联系人

长期以来，我们一直在说新媒体，但是什么是新媒体，大家总是说不清楚，因为媒体的载体一直会有新的形式出现，一些媒体形式经过一段时间沉淀，总会成为传统媒体，而大量的特点不同的媒体形式，也使人无法对于新媒体进行界定和研究，如楼宇广告和博客，完全不是一回事，因此，研究媒体，新媒体这个概念并没有多大的价值。

从媒体研究而言，手机媒体绝对是一个新的载体，未来它会象纸、广播、电视、互联网一样成为广大用户广泛使用的新的媒体平台，而且它本身还是许多其他媒体不具有特性。

1．手机具有巨大的用户群。目前中国拥有6亿手机用户，几乎一半人口有手机，在发达地区的甚至达到了100%的拥有手机。而且每个月还以700万左右的速度增长，这样一个具有广泛覆盖群的媒体平台，是以前其他媒体很难具有的。相对1.2亿部电脑，手机是中国目前最大众一种信息传输平台。覆盖面之广，不是其他媒体所能及的。

2．手机网络是一个广域网。手机网络是一个全覆盖的广域网，在任何地方都可以实现覆盖，实现信息的传输，无论是办公室还是家中，甚至电梯、汽车、火车上手机都能够做到信息传输。它的覆盖能力远远超过互联网，甚至超过了电视。

3．手机具有一定的强制性。手机的使用习惯造成了它具有一定程度的强制性，一方面用户因为需要随时随地进行通话，手机被强制携带。另一方面，手机信息有铃声提醒，用户被强制接受信息。和大量的其它媒体，受众完全是居于主动地位不同，手机媒体受众一定程度居于相对被动地位，而发送者却容易居于主动。

4．手机是一个身份识别系统。手机不但是一个信息传输的平台，它还是身份识别系统，手机卡事实上就是经济关系，通过手机可以进行身份的识别和认识，这对于信息收费，对于信息的定向传输和管理具有非常大的价值。

5．手机是一个定位系统。通过现行的基站手机定位200米误差，随着3G的发展，定位的误差会缩小到十米左右，定位的准确，可以随时确定用户不同位置，也可以确定用户不断改变的身份。从而为这些用户传输定向的信息。

6．手机是一个电子支付系统。利用手机可以进行小额的电子支付，通过这个收费平台，使手机远远不仅可以进行信息传输，同时可以进行电子交易。

7．手机的信息传输不仅是一点对多点的信息传输，它还是多点发散的信息传输。在手机用户得到信息后，他可以非常容易进行传发，形成一种病毒性的信息传输。

因此，手机作为一种新的媒体形式，它将具有传统媒体很难具有的特点，当然，手机也同样受到屏幕和键盘的限制，可以预见在未来，手机不会代替报刊、电视和互联网，但是手机一定会形成自己特点的业务模式，内容特点，具有非常大的发展机会。

2009年，对于手机媒体而言，它可以说是发展的元年。其实手机在中国已经有二十多年的历史，数字手机也有十多年的历史，近几年，短信和手机报等形式已经逐渐在成为一种媒体形式，但是，它远没有发展完善起来，最大的问题，是中国没有发放3G牌照，对于大部分手机用户而言，手机还是打电话发短信的工具，并没有充分发挥作用。

2008年底，中国将发放3张3G牌照，中国移动、中国电信、中国联通都将开始3G业务，这意味了手机媒体会进入一个新时代。

随着3G网络的建设完成，手机的数据传输业务速度将大大提升，384kpbs/秒是基本的速度，而HSDPA和HSUPA已经把传输速度提供至2.8M /秒以上，这样的传输速度会令手机上网体验大大改善，而大量的基于移动互联网的业务也可能在这个网络上运行，网络问题的改善，是手机媒体真正成为一个有商用价值媒体的开始。

随着3G的网络建设完成，终端也会随之得到较大提升，芯片处理能力已经不再是手机一个瓶颈，而操作系统正在走向开放，随着操作系统的开放，大量的业务可以整合到手机中，这对于手机业务的本身发展会有很大价值。而手机在功能上也会更加强大，存储、多媒体处理能力、屏幕、触摸技术的完善，手机正在向综合处理信息机靠近。手机的强大，也可以令手机媒体的信息传统从语音和文字，到图片、影像，成为一个综合性的媒体平台。

3G也会启动中国手机媒体的新业务模式。传统的媒体大部分传输成本很高，无法实现定制和精确定位，所以用户拿到的信息常常不是自己需要的信息，一份报纸，里面大部分内容都不是自己需要的内容，100个版面，读者看10个版面就不错。而电视作为一种时间性媒体，观众无法选择看什么，信息也没有办法保存。手机作为一种全新的媒体模式，它可以向消费者传送精准的信息。在这种情况下，手机不是单纯的照搬传统的报纸、杂志、广播、电视的内容，手机应该基于手机的特点，了解手机的长处和弱点，创造出自己的媒体形式和业务模式。这些新的手机媒体基本特点应该是：

精准传送信息。通过定制，位置管理，对于特定的信息向特定的用户进行精准传送。通过手机，用户只得到他们自己想要的信息，而不是大量无用和有用信息的包。精准传送可以改变传统的信息传输的模式。

多媒体信息。手机和传统的一些载体不同，它具有融合文字、图片、声音、影像的综合能力，手机媒体的未来发展方向不再是单一的媒体形式，而是一种多媒体的融合形式。

受众的主动可控性。受众在利用手机平台时，具有较大的主动权，可以选择看文字、图片、影像，而不会象电视、广播一样具有较大的被动性，除了换台，只能被动接收。通过主动定制和使用时的控制，受众在信息接受的过程中，可以居于相对主动地位。

互动性。作为一个媒体平台，手机不再是单向的媒体平台，受众只能被动的接受，手机是一个双向互动的媒体平台，受众在接受了信息之后，可以发表意见，可以参与调查，用户不但是一个信息的接收者，甚至它能成为信息完善的参与者。

受从参与传播。传统的媒体中，信息要进行二次传播，成本很高，很难进行低成本的二次传播。但是手机不同，对于有兴趣的信息，用户很容易进行转发，进行二次传播。近年来，很多影响很广大的社会新闻都是通过手机进行二次传播扩散开的。

可以说，通过网络的完善，2009年中国的手机媒体将走出第一步，它正在向世界宣告，手机正在成为一个独立的媒体平台。

这些特性包括：
1）个人属性：移动互联网无论其终端是什么，用于什么用途，其“个人所有”的特性是最最基本的物理属性，移动互联，归根到底是移动着的人的互联；

2）位置属性：移动互联的终端是可以定位的，而可以定位到几十米甚至几米这个商业价值是pc互联网定位一个ip地址所远远不能等量齐观的；

3）即时属性：即便是pc已经越来越便利，网络接入也处处可通，但是使用pc接入互联网仍然不是一件随时随地都可以做到的事情，而移动互联直接进入随时随地的“泛在线”状态；

除了这几个最突出的特性之外，移动互联作为一种信息媒介和沟通工具，其对传统的其他媒体和商业模式的整合力度也会超过pc互联网，甚至有可能可以说：从移动互联开始，媒体才开始真正进入了精准分众时代，而信息及服务才有可能进入了随手可得的时代。

简单思考，移动互联网上可以有哪些蛋糕比较大的？

1) 移动社会网络服务
互联网将分散的电脑连成了一体，而移动互联网则彻底将作为个体的人连成一个整体。围绕人的通讯、交往等需求，将出现大量的移动SNS服务产品；如移动IM、移动交友、移动多元化展示与沟通社区等面向个人的产品，同时也存在巨大的机会给面向商业/企业的移动SNS服务。

2) 移动广告服务
移动设备因其天然的个人属性，使得广告领域最令人兴奋的分众问题得以彻底解决，移动广告将成为一项具有具体潜力而且可以长期稳定发展的成熟业务，甚至可能成为整整一代移动互联网繁荣发展的动力基础；而在Mobile Web2.0浪潮的推动下，互联网业务正在向移动互联网过渡，而作为互联网繁荣的根本盈利模式，广告无疑将掀起移动互联网商业模式的全新变革。当然移动广告自然不仅仅是目前的短信广告和wap广告。

3) 手机娱乐与内容服务
移动商务在发展初期，面向个人市场的产品将呈现娱乐先行的局面，手机游戏、手机电视（视频）、移动多媒体阅读，以及帮助用户存储、发布、分享手机中的图文视频音乐的移动内容分享服务，将成为首先进入充分竞争的移动互联网市场。这除了移动互联网的初期用户以年轻用户为主的原因外，也是因为国内移动互联网的商业应用受制于落后的政策管理及运营商的贪婪等特殊国情造成的。

4) 移动定位服务
手机作为随身电子产品的集大成者，人们越来越多的赋予其新的应用需求，因移动性而产生的对位置信息的需求也日益高涨，市场对于开发移动定位产品的热情一直非常期待，囿于移动运营商的限制，目前这一市场几乎为空白；而事实上，无论是广告，而是本地搜索，各种商业应用与移动定位服务结合将爆发出一个巨大的移动商务应用市场。

5) 手机/本地搜索服务
手机搜索整合了搜索、个性、定位、语义网络、通讯等众多技术与概念，将突破互联网搜索纯粹带来海量信息的单一性，将实现网络搜索的下一个层次：个人化搜索。而围绕搜索和移动增值业务的结合，以搜索为中心的应用平台模式似乎已经可以摸索到了。目前手机搜索市场的参与厂商不多，即便是如Google、百度也无法简单复制其互联网上的成功经验，而这一市场，还远没有到充分竞争的时代，甚至可以说，连商业模式还未真正成形。

6) 移动支付
手机支付不仅仅是短信接收一下银行卡的消费提醒，而是手机本身将成为支付工具，通过移动通讯和金融业的结合，消费者可用具有支付、认证功能的手机来购买车票和电影票、打开大门、借书、充当会员卡，甚至是用手机买一套房子或者一辆车。目前移动支付领域广为人知的只有一家支付宝，它刚刚推出了支付宝的wap版本，还无法称之为移动支付产品。支付工具的创新将带来新的商业模式和渠道创新，移动支付业务具有垄断竞争性质，先入者能够获得明显的先发优势、筑起较高的竞争壁垒，从而确保自身的长期获益。

7) 移动电子商务服务
在互联网上已成熟的电子商务服务，将在移动互联网上发展进入更高的应用水平，移动电子商务可以为用户随时随地提供所需的服务、应用、信息和娱乐，利用手机终端方便便捷地选择及购买商品和服务。移动电子商务处在信息、个性化与商务的交汇点，是传统商务移动化和信息化的结果，将诞生出极其庞大的一个新生市场！未来，电子商务与移动互联网的融合，跨平台、跨业务的服务商之间的合作，电子商务企业规模的扩大，企业自建的电子商务平台爆发式增长将带动移动电子商务的成熟。