中国电信发动天翼顶级手机攻势
2009-01-08 21:37:26 来源: 网易科技报道 网友评论 46 条 进入论坛
网易科技讯 1月8日消息，189号段放号之后，中国电信发动的天翼手机攻势已开始启动。
据中国电信介绍，截止去年12月底，通过中国电信定制规范在社会渠道销售的CDMA手机达100款以上，并且集团公司网站天翼“手机定制库”中的CDMA手机已达60余款，并涵盖了高中低档。其中，高端双网双待三星W699臻金手机的推出表明其高端手机策略已出炉。
据了解，在W699推出之前，中国电信天翼高端手机已部分上市，合作厂商包括多普达和宇龙酷派等。
中国电信称，天翼超高端手机的用户目标群包括跨国公司、企业、事业单位的中高层，还包括其它有特殊需要的高收入人群。
中国电信表示，推高端互联网手机的底气在于基于高端智能手机操作平台与中国电信各项优势业务的捆绑和融合，为消费者带来全新的体验和服务。中国电信进一步称，“一旦这种高端互联网手机为用户所认可，参照样板而定制的其余C网高端手机将可实现有的放矢。”（李铁成） 李铁成
通过中国电信发动天翼顶级手机攻势_网易科技.
谁都想争取arpu值高的高端用户，电信的天翼策略也是这样。从电信的角度看，与移动比拼客户量是不现实的，毕竟移动无论是在用户量、利润、口碑上都要强过刚进入移动业务的电信，所以要获得利润，自然要以高arpu值的高端用户为主要目标，否则无法与移动竞争。
问题是：高端用户是否对电信的天翼感兴趣？当年麦肯锡为联通推出cdma业务的时候也是定位的高端路线，可是令人难以忍受的网络质量和有限的手机终端选择，最终拉不来高端用户，迫于市场压力，133硬是从高端用户定位迅速被拉低到农村手机，而现在唯一发生变化的就是网络品质有了改善，电信也在努力的在终端设备定制采购上下功夫，但是高端用户是否就买账呢？我觉得不必然。
首先高端用户的联络关系比较稳定，不太热衷于更换联系方式，一个靓号是很难有足够的吸引力的，更重要的是，如何在实质性的服务内容上吸引他们，中移动经营多年的全球通俱乐部已经成了响当当的服务品牌，电信短时间内很难撼动。所以，电信只有在移动所不具备的领域去下功夫，谋求差异化的优势，比如与宽带网络的集合，无线接入账户漫游是个不错的亮点，是这群高端用户在商务活动时比较看重的一点。3G网络与固话宽带的结合这也是电信最突出的优势。
问题又来了，谁对无线网络接入更感兴趣，显然不是那群所谓的高层、高端用户，很多对价格不敏感的高端用户其实很少使用移动互联网，而且从长远看，电信要在移动互联网上抢占更多机会，对未来移动互联网应用业务的战略抢位也是要和当前的用户定位同时考虑才好；目前对于无线网络接入感兴趣的，反而是经常出差、对网络依存度很高的年轻商务用户，这些人会是电信眼中的高端用户，会是电信的重点目标客户吗？目前还不得而知。
希望电信不要再犯联通当年的错误，联通就是因为放弃了cdma的数据优势，却与移动比价格优势，最终丧失了对cdma最感兴趣的年轻用户的拥护，而败走市场，甚至还影响了联通的gsm业务发展。
3G说了10年，终于说最迟春节前发牌了，怎么个分配法，大家都早就清楚了，此前这次为了发牌而所做的电信业重组，基本上已经搞定，就等着这个3G的大戏了。现在就看已经卯足了这么多年气力的几个运营商怎么竞争了。
不过同是大戏的主角，电信、移动和联通三家公司的身段和台步却差别很大，这场大戏的开局似乎只看到跃跃欲试的挑战者电信和财大气粗的老大移动之间的频频过招，却看不到联通有什么动作。
电信作为一个有力的挑战者，以新运营商、新号码段、新定位推出了天翼，而移动也改变了原有的td-scdma的logo，换成了g3的新logo，一副沉着应战的模样。一个188，一个189，3g的开场锣鼓只催出了移动和电信两个角。
移动的换标是个非常高超的一招，通过这个新的“G3”的logo，彻底将td-scdma（“头大，市场低迷啊”，呵呵）的技术弱势抹去，而直接利用现有的g网优势顺利延续到3G时代，甚至可以通过“G3”在用户心中树立3G就是移动、就是“G3”的强烈品牌认同；而相比之下，天翼的互联网手机的定位则偏宏大、技术而不够生动。
移动凭借g网时代的庞大优势，凭借td-scdma的政府扶持力量，凭借强大的市场营销能力和品牌认同，继续在相当长的时间内引领3G时代的移动业务，应该是没有什么太大问题的了。而电信，有人已经替他们担忧了，文后转贴了一篇文章详细的分析了原因。
至于联通，从小网通到大网通，从网通到新的联合网通，一连串的重组后遗症到今天恐怕还没有消化完吧，人事、网络、业务、市场，太多的事情需要整，估计还有的一段时间了，所以，3G的大戏，基本上是电信和移动的事情，联通命中注定只是一个丫环角色。
原文地址：http://www.cnbeta.com/articles/73903.htm
电信产业期盼已久的3G牌照在岁末年初终于尘埃落定，2009年成为中国3G产业发展的“元年”，德瑞电信咨询公司合伙人阮开利基于对国内电信产业的长期研究，对运营商3G发展内外部优劣势进行剖析，提出一个基本的预判《2009年中国运营商3G发展预判》，供读者参考。
从外部环境分析：
中国联通的WCDMA占有绝对优势，在网络、终端和业务层面，无论是技术的成熟度、业务的丰富度，还是产业链的繁荣度，WCDMA比其他两个标准都具备压倒性势。特别是在终端层面：由于经济危机的影响，用户更换手机的频次下降，终端的销量持续下降，用户对手机的价格敏感性、款式的挑剔度将提升，WCDAM手机款式多样，价格覆盖高中低档，更能够吸引消费者。同时，通过各种非官方渠道，国内已经有大量的水货手机支持WCDMA功能，用户只需更换一个WCDMA的SIM卡就可享受3G服务。
中国移动被官方指定使用中国主导的TD-SCDMA技术，将受益于国家扩大内需、刺激经济的“春风”，通过国家的力量推动TD-SCDMA市场的发展。事实上，厦门移动使用TD-SCDMA做城市无线覆盖便是很好的例证，2009年，国家采购TD-SCDMA手机和业务的案例将成为3G的一大亮点。与此同时，中国移动借TD-SCDMA发展无线固话业务。
从发展3G的外部环境看，相比之下中国电信是最不利的。CDMA产业链的力量不断萎缩，国际巨头纷纷退出CDMA阵营；手机种类缺乏的问题不但没有解决，反而有恶化的趋势。除非国家强制限制运营商的市场份额，其他非对称管制(比如携号转网)的政策都很难根本性改变市场格局。
从运营商内部分析：
中国移动占有绝对优势，3G的竞争是运营商综合实力的竞争，包括网络建设能力、运营支撑能力、业务发展能力、营销推广能力、客户服务能力、品牌塑造能力。在移动通信发展的过去20年里，中国移动在这些方面表现的执行力和专业性胜过中国电信和中国联通。在3G的发展过程中，如果中国移动能集中全力领导和推动产业链加快TD-SCDMA发展，中国移动所积累的能力将帮助中国移动快速3G网络建设、业务推广、用户发展的速度。事实上，大多数用户并不了解技术、也不了解TD、WCDMA和CDMA到底有什么区别？2000年CDMA刚推出来时，大势宣传技术比GSM先进，但是最后的结局依然很惨。移动通信市场不是一个技术维先的市场，用户所关心焦点在网络覆盖、业务丰富、性能稳定、服务优质、价格实惠等方面，而非技术，运营商比拼的是综合的实力。
三家运营商在移动通信领域的综合实力比较，移动第一、联通第二、电信第三。同时，从现有用户数的对比分析，移动以4.5亿，遥遥领先；联通 1.32亿，处于次席；电信不足3000万，只有联通的零头。通信产业是靠规模取胜的产业，边际成本低，同时，遵循强者愈强，弱者愈愈的马太效应，电信很难依靠资费、营销等手段颠覆市场格局。特别是在高端客户市场，据德瑞电信咨询初步统计，70%以上的全球通用户认为号码资源是其宝贵的资源，更换号码将带来许多的不便，更何况还需要把GSM手机更换成CDMA手机。天翼通一推出就定位在高端市场，可能会重蹈联通发展CDMA以及和黄3初期发展3G时定位高端的覆辙。
中国联通在管理能力和执行能力上落后于电信和移动，但是，如果能毕其力于WCDMA的发展，还有可能缩短与中国移动的差距，力争达到30%的市场份额。日本KDDI借3G业务加速发展的成功经验值得借鉴。
总之，由于受到金融危机的影响，明年通信市场整体发展速度放缓的趋势不可避免，对于3G发展将受到到较大的影响。和黄3经历5年的努力，才基本保持3G投资的盈亏平衡，国内运营商与和黄相比无论在管理效率和开放程度上都不能相提并论，所以3G的发展之路任重道远。
基于以上分析，2009年3G的总体发展将远落后于期望，在此做一个初步的预测。中国移动TD-SCDMA和中国联通WCDMA用户发展差不多，大致在4000万左右；中国电信CDMA用户在3000万左右。
请访问：手机应用介绍专题
网站地址：http://www.rocketalk.com/
Rocketalk 是一款手机即时通讯服务，通过手机内的客户端，可以使用文本、语音、图片乃至视频与朋友交谈和分享信息。同时，作为社交网络服务，它也可以让用户结实新的朋友。
使用Rocketalk服务，用户可以实现的功能包括：
- 通过手机结识新的朋友；
- 透过语音、图片对话的方式来分享你的生活；
- 免费的手机画廊，可以免费发布、分享和下载铃声、墙纸、图片、视频等；
- 创建和参与社群以分享文字、语音和图片、视频；
- 可以和雅虎通、msn以及gtalk通话。
简要分析
- 这个软件基本具备了一款im软件的常规特性，也可以实现与其他im软件的互通，这已经成了移动im的标准配置了，在没有大量的用户基础的情况下，基于已有的im软件账户提供整合和增值应用服务，是移动im得意生存的一个现实机会；
- 这个软件最大的特性是融合了手机的多媒体通讯特色，除了文本交流之外，还提供了语音、视频、图片等方式的沟通功能，甚至它的产品宣传语就叫做“when text is not enough! ”；
- 基于移动im的特色，这个软件还提供了手机图铃的分享，将im变成了主题资源的分享服务网络，这是移动im的给客户提供的一个实用的价值；
- 社区是移动im的最重要价值，这个软件提供了社群功能，但是更多的强调沟通，对于社群提供的服务相对较为淡薄，至于sns概念的内容，似乎没有。
专题：手机应用服务介绍
访问网站：http://www.snapdat.com/
Snapdat 提供一种灵活的新思路来帮助移动用户保持和共享联系信息，它提供了一种称之为“SnapCards”的新东西，类似于手机上的电子名片，甚至还提供数十套不同的模板，当需要提供联系信息给别人时可以随时发送一个电子文件至对方，如果对方并不是snapdat的用户，接收到的名片信息将是普通的vcard格式，而无论哪种格式信息，接收方都可以很方便的保存到自己的手机通讯录中去。它的最大价值在于充分利用了移动技术来实现灵活的信息分享。
使用snapdat，你可以做到:
- 利用数十种模板快速的创建一个基于手机的电子名片，以便在某些场合可以取代你老土的纸质名片；
- 遇到和你一样时髦的时尚达人，你可以把电子名片发送给他的手机，比如iphone；
- 用iphone的达人有福了，它直接整合进入了你的iphone通讯录；
- 谁snap了你？你马上可以snap back，这样你们的联系方式永远可以保持最新了；
- 如果你愿意，你可以把你的snapdat名片放到互联网上公开，如果你经常出席各种会议也可以把它放到那个最醒目的大屏幕上供公众敬仰；
- 对了，你不是iphone用户？那就只能说你落伍了，这个软件暂时还没有考虑到其他手机用户。
简要分析snapdat作为iphone的通讯录增强应用，除了让通讯录更炫一点，似乎找不出其他的价值，不过如果进一步去想，这个产品还是蛮有意思的，比如：
- 深度整合各种操作系统手机的通讯录，使这些通讯录不再是每个人的一个信息孤岛，使得用户之间的联系资料能够永远保持自动更新；
- 通过手机联网来实现用户通讯资料的备份，并实现多处通讯录，比如手机、outlook、gmail、msn等等多处联系方式保持同步；
- 基于通讯录的互联是否还可以衍生出新的业务，比如类似于plaxo的sns服务，或是类似于jigsaw的名片买卖服务？
- 通讯录同步对于非智能手机而言，ota同步方式是一个可行的选择，但是其设置太麻烦了；
- 和硬件有没有结合的地方，比如这个公司的产品：不丢网，太多人因为丢手机和换手机而为联系方式的管理发愁了，小应用是否有大空间呢？
专题：手机应用服务介绍
备份手机通讯录的捷径
这是一种不错的产品创意，不过不同型号的手机需要使用不同的接口是个问题，在手机的通用接口问题没有解决之前，如何解决呢？
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